成（chéng）都安防工程公司是从（cóng）事（shì）安（ān）防装备的施工、装（zhuāng）置、保护和（hé）效力的企业。作为成（chéng）都（dōu）安防生产企业与用（yòng）户（hù）之间的中介和桥梁，它在（zài）推动成都安防（fáng）职业快速开（kāi）展的进程中起着（zhe）至（zhì）关首要的（de）作（zuò）用。我国（guó）安防工程企业起步于上个世纪80年代（dài），经过30多年的（de）开展，现在（zài）的安防工程企业不论（lùn）是范围实力，仍（réng）是技能水平都有了（le）很大的（de）提高，逐（zhú）步（bù）开展成为安防职业的主力军。

目前，随着成都安防工（gōng）程的扩大化，我们（men）的队伍越来越强（qiáng）大（dà），新进入的体系集（jí）成与公司不断（duàn）压境，原有的成都安防（fáng）公司已越来越感觉到生计（jì）的压力（lì），再加（jiā）之厂商渠道（dào）扁平（píng）化的履（lǚ）行，成都安防公司（sī）的赢利空（kōng）间一再被揉（róu）捏。所以现在成都安防（fáng）公司的境况越来越困难（nán），面（miàn）临着许多（duō）问题和应战。

1.项目资源紧（jǐn）张。这首要表现在（zài）三个方面：一（yī）是新建的政府项目很大一部分被外（wài）地的集成（chéng）商承揽。他们更（gèng）多资金、更具资源，这让本地优异的（de）工程（chéng）商压力倍增。二是房地产泡沫（mò）经济。几年前，房地产项目建（jiàn）设多，遍地开（kāi）花，但随（suí）着房地产商场的饱（bǎo）满，弱电（diàn）出资（zī）小、欠款多，许（xǔ）多工程（chéng）商想做而（ér）不敢做。

2.同（tóng）行增多，竞赛加（jiā）大。因为安防工（gōng）程商入（rù）行门槛较低，对注册资本及人员技（jì）能资格要求不高（gāo），企（qǐ）业不需求大型（xíng）厂房和（hé）高（gāo）档设备，不必（bì）大量（liàng）垫资，甚至有些（xiē）项目可直接取得预付资金（jīn），如（rú）此一来，大大缓解了工程商的资金压力。这就导致（zhì）了商场上出现良莠不齐、无序（xù）竞赛的（de）局面（miàn）。

3.价格战。“价格战”似（sì）乎是不（bú）管在（zài）哪（nǎ）不管什么（me）时候都会谈起的一个话题。因为这确实是全职业一（yī）起（qǐ）面临但（dàn）短期又无法处（chù）理的一个难题。价格战来自（zì）上游的厂商，来自同行的（de）PK。厂家为了比例增加，开（kāi）端了价格战，这就（jiù）导致工程商能（néng）加载在产品（pǐn）上的毛利下（xià）降，而（ér）许多服务本钱又（yòu）很难在（zài）其它（tā）服务项目（mù）中表现（xiàn）。一（yī）起，同行为（wéi）了（le）拿到（dào）项目（mù），贱（jiàn）价竞（jìng）赛（sài），更是让人精疲力尽。

4.技能（néng）问题。短少技能性人才（cái）：大部分工程上在技能层面上仍是比较薄弱，比较依靠（kào）厂商（shāng），首要是（shì）人才本钱较（jiào）高，并且工（gōng）程公司的性（xìng）质比较难留住人才。信息不对称（chēng）：商场上的产品和计划数不胜数，工程商在有项目需求时找不到适宜的产品和计划，工程商（shāng）和厂（chǎng）商之间（jiān）的信息脱节是根本原因。

5.办理水（shuǐ）平不（bú）高。在企业办理方面，工（gōng）程商多数（shù）是（shì）以项目为中（zhōng）心，企业（yè）负责人就是（shì）项目负责人，大一（yī）点的企业则可能分工详尽（jìn）一些（xiē）。在这种运营形式下，企（qǐ）业在（zài）相关（guān）办理（lǐ）流程与操作（zuò）标准上并不齐备，更不必说企业办理的思路（lù）与方法（fǎ）。因而，会造成（chéng）办理不善，常常需求负责人来应对或处理。在办理上跟那些比（bǐ）较（jiào）标准的弱电集成商有较大距（jù）离。

以（yǐ）上都是成都安防公司所面临（lín）的困境（jìng），那么我们要如何突破困境（jìng），逆向生长呢！在此，小编提出如下（xià）主张：

1、多种途径处理资金问题（tí）

现在大部分大型项目都需求（qiú）工程商先垫（diàn）资开工，即工程前（qián）期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个（gè）许（xǔ）诺（nuò）。所以（yǐ），资金能（néng）力也是安防（fáng）工程商（shāng）不（bú）容忽视（shì）的问题之（zhī）一。所以安防工程商还必须要有必定的经济实力，或许与银行有（yǒu）信得（dé）过的合作关系，必要时（shí）能用工程中标的条（tiáo）件等贷出款项，以（yǐ）处理（lǐ）垫支（zhī）工程款的问题。

2、多点开花，星星之火也能（néng）够燎原

现在，关于安防工程（chéng）商（shāng）来说，需求充沛（pèi）发掘（jué）细分商场的（de）潜在需求，丰厚（hòu）自己的处（chù）理计划，在店肆监控、校园、客运（yùn）站（zhàn）、景区等细分范畴依然存（cún）在（zài）着巨大的金矿等候发掘（jué）。大（dà）工程（chéng）项目被包养（yǎng）了（le），那就去寻觅（mì）中小型的安防工程项目。积少成多，要知道星星之火相同能够燎原。

3、用品牌打造（zào）自己的优势

大（dà）型安防项目（mù）投标中（zhōng），企业规模成绩、过去项（xiàng）目堆集的经历（lì）与职业口碑，是在（zài）竞赛中脱颖而出的要害，尤其是现在雪（xuě）亮工程多以政府投标为主，公司的品牌与项目经历都是政府极为垂青（qīng）的。因而，多年来建立起来的品牌是在职业竞（jìng）赛中取得有（yǒu）利位置的（de）重要因素，逐步构（gòu）成（chéng）品牌壁垒。

现（xiàn）在这个市场，吸金含量（liàng）如此（cǐ）高（gāo）的明星（xīng）也要转（zhuǎn）型，更何况我们成都安（ān）防公司（sī），总之，目前我们只有一条路（lù），不转型（xíng）就（jiù）等于（yú）死，是破茧成蝶，逆境重生（shēng），还是固步（bù）自封，墨守成规，且看你如（rú）何选择？